Demystifying India – Comprendre le marché Indien

Contenu de la formation

MODULE 1 · L’Inde réelle : changer de grille de lecture 

• Changer de lunettes avant d’ouvrir la carte : déconstruire les biais occidentaux et adopter une posture objective.
• Une Inde, plusieurs réalités : analyse factuelle de la diversité des 28 États (cultures, économies, environnements d’affaires).
• Dynamiques de puissance et d’accélération : l’impact du dividende démographique et de la libéralisation post-1991 sur l’exécution des affaires.
• Portrait objectif des grands pôles économiques majeurs (Mumbai, Bangalore, Delhi, Hyderabad, Chennai).

MODULE 2 · Environnement stratégique & leviers de compétitivité 

• Les grandes réformes structurelles passées au crible de l’exécution (GST, corridors d’infrastructures, guichet unique).
• Moteurs de compétitivité et réalité industrielle : décryptage objectif de l’initiative ‘Make in India’ et des politiques publiques.
• Leapfrogging & rupture technologique (UPI, Aadhaar, ISRO) : comprendre comment l’Inde saute des étapes pour concevoir le futur.
• Redéfinir sa relation : passer d’une approche historique ‘low-cost’ à une vision de l’Inde comme partenaire stratégique de création de valeur.

MODULE 3 · Facteurs clés de succès : culture & intelligence relationnelle 

• Ce que notre expérience opérationnelle de terrain nous a appris : l’impact réel de la culture d’affaires sur l’exécution des projets.
• Codes profonds décodés : hiérarchie, rapport au temps, flexibilité et mécanismes subtils de la prise de décision collective.
• Négociation & gestion de l’engagement : décrypter la sémantique et la valeur d’un ‘Yes’ indien, gérer la face et repérer les signaux faibles.
• Management et fidélisation d’équipes locales : ce qui motive, ce qui bloque et comment pérenniser la relation de travail à distance.

MODULE 4 · Risques, exécution & alignement stratégique 

• Pas d’angélisme, pas de peur : une lucidité stratégique et objective sur les risques d’exécution (rotation des talents, lenteurs décisionnelles, complexité réglementaire).
• Les facteurs clés de succès G2i issus de 22 ans de présence terrain : ce qui distingue les partenariats qui durent de ceux qui échouent après 18 mois.
• Conditions de réussite incontournables : choix de la gouvernance locale, recrutement stratégique et arbitrage des modèles juridiques.
• Atelier pratique : Diagnostic personnalisé du potentiel et de l’alignement stratégique de votre organisation.

Livrable : Carte individuelle des opportunités réelles et préparation du track J2.

La journée 2 est un parcours d’approfondissement optionnel